瑞和制藥2019年銷售總結(jié)暨2020年計(jì)劃工作會(huì)議于2020年1月18日至20日在貴陽舉行。

司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理以及銷售部、醫(yī)學(xué)市場(chǎng)部、市場(chǎng)各大區(qū)經(jīng)理、省區(qū)商務(wù)經(jīng)理，共計(jì)41人參加了會(huì)議。

2019年，是醫(yī)藥行業(yè)極度不平凡的一年。針對(duì)當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)嚴(yán)峻形勢(shì)，公司管理層審時(shí)度勢(shì)，務(wù)實(shí)理性，在2019年年初制定切實(shí)可行的年度營銷目標(biāo)。實(shí)施過程中把握行業(yè)變化趨勢(shì)，適時(shí)調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)銷運(yùn)行機(jī)制，公司生產(chǎn)銷售有機(jī)聯(lián)動(dòng)，工作重心前移充實(shí)一線，一切為市場(chǎng)營銷服務(wù)，確保銷售人員保持旺盛精力和戰(zhàn)斗力；全國各大區(qū)、省區(qū)市場(chǎng)營銷人員肩負(fù)重任，直面挑戰(zhàn)，實(shí)干巧干，持續(xù)發(fā)力，不負(fù)眾望，在激烈的藥品營銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得逆勢(shì)上揚(yáng)的驕人戰(zhàn)績(jī)，為企業(yè)新的一年持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，邁出可喜一步。

一分耕耘、一分收獲。2019年，醫(yī)藥行業(yè)改革持續(xù)推進(jìn)，國家醫(yī)保藥品動(dòng)態(tài)調(diào)整，醫(yī)?？刭M(fèi)銷售壓力不斷加大，對(duì)企業(yè)發(fā)展帶來極大挑戰(zhàn)。我們深刻意識(shí)到，藥品營銷由客情模式向?qū)I(yè)模式轉(zhuǎn)型，對(duì)產(chǎn)品臨床定位、客情維護(hù)創(chuàng)新、宣傳推廣模式提出更高要求。在此情況下，公司營銷取得增長(zhǎng)良好成績(jī)，實(shí)屬不易。根據(jù)各大區(qū)銷售業(yè)績(jī)，在此次會(huì)議上，公司對(duì)銷售任務(wù)完成良好的前三名的優(yōu)秀個(gè)人給予特別獎(jiǎng)勵(lì)，以激勵(lì)全體員工不斷進(jìn)取。

成績(jī)已是過去，未來如何把握？當(dāng)前和未來一個(gè)時(shí)期的醫(yī)藥走勢(shì)如何？影響因素有哪些？如何化解銷售風(fēng)險(xiǎn)？成為擺在醫(yī)藥人面前的嚴(yán)峻問題。

在會(huì)議點(diǎn)評(píng)總結(jié)發(fā)言中，總經(jīng)理趙云要求大家認(rèn)真學(xué)習(xí)、理解國家醫(yī)藥政策，掌握醫(yī)改政策措施背景和走向；銷售人員應(yīng)在做好客情服務(wù)基礎(chǔ)上，加強(qiáng)個(gè)性化專業(yè)服務(wù)；市場(chǎng)部各項(xiàng)保障服務(wù)舉措需要加強(qiáng)效果評(píng)估，做到措施有力，切實(shí)可行；藥物警戒部需要加大力度筑牢藥品安全犁耙，制訂切實(shí)可行的藥品安全風(fēng)險(xiǎn)處置預(yù)案，保障藥品質(zhì)量穩(wěn)定，防范藥品產(chǎn)銷潛在風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)部、銷售內(nèi)勤要把市場(chǎng)服務(wù)做得更加認(rèn)真細(xì)致，為市場(chǎng)銷售一線提供更加有力的營銷工具，共同為完成年度任務(wù)目標(biāo)作出貢獻(xiàn)。

新的一年，各市場(chǎng)要把完成2020年度銷售目標(biāo)任務(wù)作為工作重心，各部門通力合作，為企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展作出貢獻(xiàn)。

董事長(zhǎng)熊毅剛對(duì)全體銷售人員一年來的辛勤付出和取得的良好業(yè)績(jī)表示祝賀和致謝。同時(shí)深入分析當(dāng)前形勢(shì)，要求企業(yè)管理層和所有員工，攜手團(tuán)結(jié)，共度時(shí)艱，為企業(yè)發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn)。要加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，現(xiàn)有部門和人事也要加強(qiáng)管理；各部門工作要下沉，決不能懈??；當(dāng)前環(huán)境考驗(yàn)無所不在，面臨諸多風(fēng)險(xiǎn)，必須要有高度的責(zé)任心，防范風(fēng)險(xiǎn)要有措施，要抓落實(shí)，凡事務(wù)實(shí)理性，各項(xiàng)工作不能有絲毫懈?。荒嫠兄?，不進(jìn)則退，希望大家不畏艱險(xiǎn)，創(chuàng)新工作思路，力爭(zhēng)在新的一年取得更大成績(jī)。